特別な建機アタッチメントでライバル会社との競合を回避する方法
2023年6月1日
＜2023年5月1日アースマシンメール配信内容＞
「ライバル会社との競合が無ければ商売はもっと単純明快に進むのに…。」
営業に携わる誰しもが一度は考える事と思います。私自身も何度も思いを巡らせた考えです。他社との商品品質で差がなく、提案できる物については大差ない状況では残される手法は価格で勝負しか無い。結果、自社利益を削る販売を余儀なくされている。
こんな状況を打破する方法があります。
「自社しか持っていない商品」を持つことです。
周囲のライバル会社が持っていない特別な機械（建機アタッチメント等）を保有することで無用な価格の下げ合いから回避が可能です。
オンリーワンの商品があれば売込セールスをせずともお客様の方からきていただけます。もちろん、競合など無く売り上げを伸ばしていけます。
お客様の中での自分の位置を上げ、営業訪問をせずとも事ある毎に相談が来るような関係になれば競合など恐れる必要はありません。
私自身は先ずはお客様に「利」を配ることを考えます。情報や調査など。１回でたりなければ２回、３回。１０回配っても関係ができなければその人は自分のお客様に値しない、と考えるようにしています。
今回は当社へ寄せられる問い合わせの中から「エンドユーザー、実際に使用される方」から問い合わせ、成約の多い機種をご紹介いたします。
まさしく「現場の声」です。
もちろん、当社の物はすべてにおいて優秀とは限りませんが、一読の価値はあると思います。
是非お役立てください。
〇振動転圧締固め機「振動コンパクター」
振動転圧締固機「振動コンパクター」【製品紹介】〇レーキ兼用フォーク「丹頂」
レーキ兼用フォーク「丹頂」【製品紹介】〇グラップルバケット「ガバチョ」
グラップルバケット「ガバチョ」【製品紹介】〇油圧駆動「ウォークスケルトンバケット」
油圧駆動ウォークスケルトンバケット【製品紹介】〇スクリーンバケット
回転式選別トロンメル「スクリーンバケット」【製品紹介】〇徐レキバケット「箱舟」
除礫バケット「箱舟」【製品紹介】〇草刈ディスカッター「カッターマン」
草刈りディスクカッター「カッターマン」【製品紹介】〇大型土のう製作バケット「トン太」
大型土のう(トンパック)製造バケット「トン太」【製品紹介】〇伐採用木材切断機「ジャックウッドカッター」
伐採用木材切断機「JAK WOOD CUTTER」【製品紹介】〇フォークアタッチメント「フォークマン」
油圧ショベル用フォークリフト「フォークマン」【製品紹介】〇簡易フォークリフト「リフサポ」
クイックフォークリフト「リフサポ」【製品紹介】〇機械式スイーパーブラシ「スイープマン」
機械式スイーパーブラシ「スイープマン」【製品紹介】
